В условиях партнёрских программ половина смысла спрятана в аббревиатурах. Разница между GGR и NGR, между Fixed и Dynamic, между холдом и платёжным циклом — это не терминологические тонкости, а деньги на вашем счету. Ниже — 30 понятий, которые встречаются в любом оффере: сначала короткое определение, потом что оно меняет на практике.
Модели оплаты
CPA (Cost Per Action)
Модель оплаты с фиксированной суммой за целевое действие игрока — обычно за первый депозит не ниже минимального.
Деньги приходят быстро и предсказуемо, но связь с игроком на этом заканчивается: сколько он проиграет дальше, партнёра уже не касается. Ставки сильно зависят от ГЕО — на СНГ это обычно десятки долларов, на Tier-1 счёт идёт на сотни. Когда что выгоднее — разобрано в сравнении RevShare vs CPA.
CPL (Cost Per Lead)
Оплата за лид — регистрацию игрока без обязательного депозита.
Встречается в гемблинге реже, чем CPA, и почти всегда с жёсткими требованиями к качеству: подтверждённый телефон, заполненный профиль, активность. Ставка на порядок ниже CPA именно потому, что регистрация без депозита денег казино не приносит.
Hybrid (гибрид)
Комбинированная модель: уменьшенная разовая выплата CPA плюс уменьшенный процент RevShare с того же игрока.
Компромисс между оборотным кэшем и длинным хвостом. Имеет смысл, когда нужны деньги сейчас, но отказываться от остаточного дохода не хочется. Условия обсуждаются с менеджером и обычно доступны не с первого дня.
Sub-affiliate (суббафф)
Процент от дохода партнёров, которых вы привели в программу.
Вы получаете долю не с игроков, а с заработка приведённых вебмастеров — в Vodka Money это 5% пожизненно. Для тех, у кого аудитория состоит из коллег по цеху, это иногда стабильнее основного дохода, потому что не зависит от игровых сессий конкретных людей.
Fixed и Dynamic RevShare
Два типа ставки: фиксированная не меняется от объёма, динамическая растёт по шкале и может падать обратно.
Разница принципиальная. Fixed — вы знаете свой процент заранее. Dynamic — ставка поднимается с объёмом и снижается, если трафик останавливается. Заявленное «до 60%» почти всегда относится к динамической шкале, а не к тому, что вы получите в первый месяц. Сравнение по программам — в рейтинге партнёрок.
Деньги и метрики
NGR (Net Gaming Revenue)
Чистый доход казино с игрока: проигрыш за вычетом бонусов, платёжных издержек, налогов и других расходов оператора.
База, от которой считается RevShare. Именно поэтому 35% от NGR и 35% от суммы депозитов — совершенно разные деньги. У некоторых программ в формулу дополнительно включены комиссии платёжных систем, что дополнительно уменьшает базу.
GGR (Gross Gaming Revenue)
Валовой доход казино: разница между всеми ставками и всеми выплатами игрокам, до вычета расходов.
GGR всегда больше NGR. Партнёрам почти никогда не платят от GGR — если программа заявляет процент от GGR, стоит уточнить, что именно она под этим понимает.
FTD (First Time Deposit)
Первый депозит игрока — целевое действие, за которое обычно платят по модели CPA.
Число FTD в месяц — главный показатель объёма для партнёра: именно от него зависит, на какую ступень шкалы вы попадаете и доступны ли вам повышенные условия. В Vodka Money повышение ставки до 50–55% обсуждается от 50 FTD в месяц.
Минимальный депозит (миндеп)
Наименьшая сумма первого депозита, при которой игрок засчитывается как оплачиваемое действие.
Влияет напрямую: игрок, пополнивший счёт ниже миндепа, не оплачивается вообще. У разных офферов миндеп отличается, и высокая ставка CPA почти всегда соседствует с высоким миндепом.
EPC (Earnings Per Click)
Средний доход с одного перехода по вашей ссылке.
Считается как доход, делённый на число кликов. Самая честная метрика для сравнения офферов между собой, потому что учитывает сразу и конверсию, и качество трафика, и ставку.
CR (Conversion Rate, конверсия)
Доля пользователей, совершивших целевое действие, от общего числа перешедших.
В гемблинге обычно считают две конверсии: из клика в регистрацию и из регистрации в депозит. Для тёплого трафика со стрима или из блога конверсия в депозит порядка 5% — адекватная средняя точка.
ROI (Return On Investment)
Окупаемость вложений: отношение прибыли к затратам на трафик, в процентах.
ROI 100% означает, что вы удвоили вложенное. Метрика имеет смысл только для платного трафика; для органики и собственной аудитории полезнее смотреть на EPC и абсолютный доход.
LTV (Lifetime Value)
Суммарный доход, который приносит один игрок за всё время жизни в казино.
Главный аргумент в пользу RevShare: при высоком LTV остаточный доход с одного игрока кратно превышает любую разовую выплату CPA. При низком — наоборот, CPA забирает деньги вперёд, пока игрок не ушёл.
Условия партнёрки
Холд
Период, в течение которого начисленный доход удерживается программой до выплаты.
Нужен, чтобы отсеять фрод и вернуть деньги по отменённым транзакциям. Важно не путать холд с обычным платёжным циклом: выплаты 10-го и 25-го числа — это график, а не удержание.
Отрицательный перенос (carryover)
Правило, по которому минус партнёра переносится на следующие периоды и вычитается из будущего дохода.
Минус возникает, когда приведённый игрок выиграл у казино больше, чем проиграл. На малых объёмах один крупный занос может обнулить доход на несколько месяцев вперёд — поэтому для новичка это условие часто важнее размера ставки.
NNCO (No Negative Carry Over)
Условие, при котором отрицательный баланс не переносится на следующий период — каждый месяц начинается с нуля.
Прямая противоположность переносу минуса и один из самых ценных пунктов для партнёра с небольшим числом игроков. Есть не у всех программ, и наличие NNCO стоит проверять до начала работы, а не после первого минусового месяца.
Admin fee
Административный сбор, который программа вычитает из базы расчёта до применения вашего процента.
Незаметный, но ощутимый параметр: admin fee 10% при ставке 40% даёт на руки меньше, чем 35% без сбора. В условиях его указывают не всегда — стоит спрашивать прямо.
Шейвинг
Намеренное занижение партнёрской статистики: часть регистраций или депозитов не засчитывается партнёру.
Обнуляет смысл любых процентов — 65% от заниженной базы меньше, чем 35% от честной. Прямого доступа к базе казино у партнёра нет, поэтому проверка косвенная. Методика целиком — в разборе что такое шейвинг и как его проверить.
Капа (cap)
Ограничение на количество оплачиваемых действий за период по конкретному офферу.
Всё, что вы привели сверх капы, может не оплачиваться или оплачиваться по сниженной ставке. Встречается прежде всего в CPA-офферах и обязательно уточняется до начала залива.
Минимальная выплата
Сумма, ниже которой программа не переводит заработанное — остаток переносится на следующий период.
При минималке $100 и доходе $60 в месяц вы получите деньги только на второй месяц. Разброс по рынку заметный: от $20 у части программ до $70–100 у других.
Технические термины
Постбек (S2S postback)
Серверный запрос, которым партнёрская программа сообщает вашему трекеру о совершённом действии игрока.
Позволяет видеть регистрации и депозиты в своей аналитике, а не только в кабинете партнёрки — и, что важнее, сверять одно с другим. Отсутствие постбеков у программы — повод насторожиться: проверить статистику будет нечем.
SubID
Метка, которую вы добавляете к партнёрской ссылке, чтобы различать источники трафика в отчётах.
Через SubID видно, какой ролик, канал или креатив принёс депозиты, а какой только клики. Без разбивки по SubID оптимизировать нечего — вы знаете общий результат, но не знаете, что его дало.
Трекер
Сервис, который принимает клики, распределяет трафик и собирает статистику по источникам на стороне партнёра.
Нужен прежде всего тем, кто работает с платным трафиком и несколькими офферами одновременно. Для одного канала со своей аудиторией обычно хватает статистики партнёрки плюс SubID.
Оффер
Конкретное предложение партнёрской программы: бренд казино, ГЕО, модель оплаты и ставка в одном пакете.
Одна программа может давать десятки офферов с разными условиями. «Ставка партнёрки» без указания оффера почти ничего не значит.
Лендинг и преленд
Лендинг — целевая страница, куда попадает пользователь; преленд — промежуточная страница перед ней.
Преленд прогревает и отсеивает случайный трафик, снижая цену целевого действия. Для органики и своей аудитории преленд обычно не нужен: доверие уже создано контентом.
Трафик и ГЕО
ГЕО
Страна или регион, из которого приходит трафик, — один из главных параметров оффера.
Ставка за одного и того же игрока может отличаться в разы в зависимости от ГЕО. Часть программ работает только с СНГ, часть покрывает Tier-1 и Азию — это стоит сверять до начала работы.
Tier-1, Tier-2, Tier-3
Условное деление стран по платёжеспособности аудитории: Tier-1 — самые дорогие рынки, Tier-3 — самые дешёвые.
К Tier-1 обычно относят США, Великобританию, Германию, Канаду, Австралию; СНГ чаще проходит как Tier-2 или Tier-3. Отсюда и разброс CPA: сотни евро на Tier-1 против десятков долларов на СНГ.
Арбитраж трафика
Покупка трафика в одном месте и монетизация его через партнёрскую программу с расчётом на положительную разницу.
Основная метрика здесь — ROI, а основной риск в том, что расходы фиксированы, а доход нет. Отличается от работы со своей аудиторией, где трафик уже есть и покупать его не нужно.
Источник трафика
Канал, откуда приходят пользователи: поиск, стримы, Telegram, соцсети, платная реклама.
Программы почти всегда ограничивают допустимые источники, и нарушение этих правил — типичная причина отказа в выплате. Разрешённые источники стоит согласовать с менеджером до залива, а не после.
Термины проверяются на практике
Vodka Money: RevShare 35% от NGR с первого игрока, sub-affiliate 5%, статистика в реальном времени, выплаты 10-го и 25-го числа.